마케팅 불변의 법칙(알 리스, 잭 트라우트 1993)-마케팅 3대 고전중 1권?

22가지 마케팅원칙


1. 리더십의 법칙 “더 좋기보다는 최초가 되는 편이 낫다”

2. 카테고리의 법칙 “어느 영역에서 최초가 될 수 업삳면 최초가 될 수 있는 새로운 영역을 개척하라”

3. 기억의 법칙 “시장에서 최초가 되기보다는 기억속에서 최초가 되는 편이 낫다”

4. 인식의 법칙 “마케팅은 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움이다”
- 상품성이 최고라고해서 업계 최고의 성과를 내는가? 혼다는 세계1위지만 일본에서는 4위

5. 집중의 법칙 “마케팅에서 가장 강력한 개념은 소비자의 기억 속에 한나의 단어를 심고 그것을 소유하는 것이다”
- 하나의 단어를 심고 그것을 소유.. 우후~!, 벤츠=최고급 자동차, BMW=주행? 폭주?, 볼보=안전

6. 독점의 법칙 “소비자의 마음속에 심은 단어를 두 회사가 동시에 소유할 수는 없다”
- 볼보=안전, 벤츠/BMW=안전??? 다른 이미지가 겹침

7. 사다리의 법칙 “사다리의 어떤(몇번째) 디딤대를 차지하고 있느냐에 따라 구사할 전략은 달라진다”
- 우리가 고관여, 저관여 어디를 점유하고 있는가에 따라 전략이 달라야(주제를 알고 덤벼라)

8. 이원성의 법칙 “장기적으로 볼 때 시장은 두마리 말이 달리는 경주다”
- 고객들은 상위 2개 회사정도만 머릿속에 둔다.(그 안에 못들면 결국 소멸된다)

9. 반대의 법칙 “당신이 2위 자리를 겨냥하고 있다면 당신의 전략은 리더 브랜드에 의해 정해진다”
- 더 좋아지려 하지말고(리더를 쫓아가는것에 불과함), ‘달라지려’ 노력하라

10. 분할의 법칙 “시간이 지나면서 영역은 나뉘어 둘 또는 그 이상이 된다”
- 325->3N5, 뭔가 나오면 늘 새로운 영역이 나오게 되어있다. 먼저 차지해야 한다

11. 조망의 법칙 “마케팅 효과는 오랜 시간에 걸쳐 발효된다”
- 단기적 이익 장기적 손실 vs 장기적이익, 마케팅은 아마추어를 위한 게임이 아니다. 어렵다^^

12. 라인 확장의 법칙 “회사 내부에는 브랜드의 자산을 확장시키려는 거역하기 힘든 압력이 존재한다”
- 리바이스 청바지 --> 리바이스 구두는? ^^

13. 희생의 법칙 “무언가를 얻기 위해서는 무언가를 포기해야 한다”
- 12번 라인확장의 법칙의 반대 원칙, ‘제품라인, 표적시장, 부단한 변화’ 셋 중에 포기해야할 것 있음
- 마케팅은 정신적 싸움, 제품이나 서비스가 아니라 ‘인식의 싸움’이기 때문
“쿠팡 프레쉬배송, 로켓배송 vs 많은 업체 SSG,이마트 새벽배송...” 이제는 새벽배송 포기업체 속출

14. 속성의 법칙 “어떤 속성이든 반대되면서 효과적인 또 다른 속성이 존재하기 마련이다”
- 업계 1위 맥도날드 = 어린이 겨냥 vs 버거킹은 성인을 겨냥

15. 정직의 법칙 “스스로 부정적인 면을 인정하면 소비자는 긍정적인 평가를 내려줄 것이다”
- 메리츠는 보험료가 비쌉니다!! 보상도 깐깐합니다!! 그러나 100년 후에도 여전히 건재할겁니다!! 라고 해야할까나...

16. 단일의 법칙 “어떤 상황에서든 하나의 단일 행동만이 실제적인 결과를 창출한다”
- 마케팅 종사자들 중 열심히 vs 적당히 치이 없을 것, 평균의 법칙... 오직 하나의, 대담한 공격만이 실효를 거둘 수 있음

17. 예측 불가의 법칙 “경쟁자의 계획을 예측하지 못하면 미래를 예측할 수 없다”
- 트렌드 추정,추적이 중요하나, 미해는 예측할 수 없음. 중요한 것은 폭넓은 융통성을 발휘할 수 있는 체제를 확립하는 것

18. 성공의 법칙 “많은 경우 성공은 자만심을 낳고, 자만심은 실패를 낳는다”
- 무엄하게도(1993년에는 나중에 대통령이 될줄 모르고)도널드 트럼프가 곳곳에 자기 이름을 붙인 건물과 상품을 만든것을 까대는 내용 ㅋㅋ

19. 실패의 법칙 “실패는 예상되고 또 받아들여져야만 한다”
- 빨리 인정하고, 조처하고, 전진을 도모해야...

20. 과장의 법칙 “상황은 언론에 나타난 것과 정반대인 경우가 많다”
- 시끄럽게 들리는 이야기들은... ㅌㅌㅌ

21. 가속의 법칙 “성공적인 마케팅 프로그램은 유행이 아닌 트랜드를 기반으로 한다”
- 유행은 눈에 잘 보이는 파도, 트랜드는 눈으로 잘보이지 않지만 장기적으로 갖는 힘이 큰 흐름,조류
- 유재석은 나이트클럽에 출연하지 않는다??

22. 재원의 법칙 “충분한 자금 없이, 아이디어는 실행에 옮겨질 수 없다”
- 진실, 그 자체로부터는 아무것도 시작될 수 없다. 돈이 필요하다. 자금을 뒷받침 할 수 있는 아이디어인가?

마케팅 고전에서 얻는 지혜가 있었으면 좋겠습니다. 2023. 8. 18. Hwang