상세정보

셀링 마케팅이란 ‘제품을 소비자의 입장에서 분석해서 콘텐츠를 만들고 타깃 소비자들에게 노출시켜 매출을 올리는 팔리는 마케팅’을 말한다. 그리고 이런 일을 하는 사람이 대한민국 셀링마케터 1호인 이 책의 저자다.

그는 17년 넘게 세일즈·마케팅 외길을 걸으며 잘 파는 방법을 연구해왔다. 셀링마케팅을 완성한 이후 판매계의 4할 타자가 되어서 연매출 100억 원의 가도를 달리는 중이다. 저자는 (주)세이프스펙 대표로 재직하면서 제조사, 유통사의 상품을 온라인 판매하는 현업 셀러이자 창업진흥원, 한국표준협회의 강사 및 멘토이다. 창업자, 제조사,

유통사를 위한 교육 및 컨설팅도 연 100회 이상 병행하고 있는 판매 고수기도 하다. 그는 판매를 잘하려면 결국 마케팅의 원론적인 측면, 전략 기획적 측면, 마케팅 채널까지 모두 알아야 한다고 말한다. 그리고 이 책에서 설명하는 셀링마케팅의 공식은 이러한 세 종류의 책에서 배우고 실무에 적용한 끝에 얻은 깨달음을 집대성한 것이다.

출판사 책 소개

“어떻게 팔아야 할지 막막했던 쌓여 있던 재고를 단숨에 팔아치우는
역대 최강 실전 판매 마케팅 고수의 노하우를 고스란히 담았다!”
온라인에서 무조건 팔리는 셀링마케팅의 절대 법칙

지금 우리를 둘러싼 사회 환경은 계속해서 변하고 있다. 스마트 폰이 생기더니, AI가 체스와 바둑을 제패했고, 드론이 폭탄을 떨어뜨리며, 곧 있으면 운전자가 사라져서 나중에는 자율주행을 한다고 한다. 코로나 19 사태로 재택근무와 비대면 문화가 가속되고 있다. 그만큼 잠재고객들의 집합소도 달라지고 있다. 예전에는 주로 TV·신문·잡지·라디오에 몰려있었다면, 지금은 네이버· 페이스북 · 인스타그램 · 유튜브에 모여 있다. 미래에는 어떻게 바뀔까? 또 다른 웹사이트나 애플리케이션이 나올 수도 있고, 아예 인터넷을 버리고 VR 세계로 떠날지도 모른다.
하지만 트렌드가 계속 변하는 와중에 변하지 않는 것도 분명히 있다. 세상이 바뀌어도 사람의 본성은 그대로이다. 따라서 판매자는 이처럼 불변하는 구매의 메커니즘을 이해하고 이를 기획할 수 있는 역량이 무엇보다도 중요하다. 이 불변하는 원리를 계속 변하는 마케팅 채널에 응용하면 감히 단언컨대 누구나 필승할 수 있다.
셀링 마케팅이란 ‘제품을 소비자의 입장에서 분석해서 콘텐츠를 만들고 타깃 소비자들에게 노출시켜 매출을 올리는 팔리는 마케팅’을 말한다. 그리고 이런 일을 하는 사람이 대한민국 셀링마케터 1호인 이 책의 저자다. 그는 17년 넘게 세일즈·마케팅 외길을 걸으며 잘 파는 방법을 연구해왔다. 셀링마케팅을 완성한 이후 판매계의 4할 타자가 되어서 연매출 100억 원의 가도를 달리는 중이다. 저자는 (주)세이프스펙 대표로 재직하면서 제조사, 유통사의 상품을 온라인 판매하는 현업 셀러이자 창업진흥원, 한국표준협회의 강사 및 멘토이다. 창업자, 제조사,

유통사를 위한 교육 및 컨설팅도 연 100회 이상 병행하고 있는 판매 고수기도 하다.
그는 판매를 잘하려면 결국 마케팅의 원론적인 측면, 전략 기획적 측면, 마케팅 채널까지 모두 알아야 한다고 말한다. 그리고 이 책에서 설명하는 셀링마케팅의 공식은 이러한 세 종류의 책에서 배우고 실무에 적용한 끝에 얻은 깨달음을 집대성한 것이다.
이 책은 총 4개의 파트로 구성되어 있다. 첫 번째 파트에서는 온라인에서 제품을 팔기 위한 원론적인 이야기를 다룬다. 더불어 나날이 경쟁이 치열해지는 지금, 작은 기업이 생존을 도모하는 데 필요한 경영 방침에 관해서도 설명한다.
두 번째 파트에서는 본격적으로 제품을 잘 팔기 위한 상품 기획, 콘텐츠 기획을 다룬다. 1:1이 아닌 1:다수가 가능한 온라인 시장은 기회의 장이기도 하지만 그만큼 입점한 제품도 많고, 오프라인과는 다른 특성이 있다. 그것을 이해하고 내 제품이 부각될 수 있게 기획해야 한다. 세 번째 파트에서는 기획이 이후 제품을 마케팅해서 널리 알리는 방법을 알아보고, 마지막 네 번째 파트에서는 그동안 배운 이론을 체득하기 위해 실제 제품 하나를 놓고 기획에서부터 트리플 미디어를 활용한 마케팅까지 일련의 과정을 있는 그대로 보여준다.

“계속 변하는 세상에서 딱 한 번만 제대로 배워두면
온라인 시장에서 제품의 구분 없이 더 많이 팔 수 있다!”
원리와 공식을 통해 더 많은 돈과 성과를 얻는 궁극의 셀링 마케팅 전략

훌륭한 제품을 개발해도 판매할 방법을 몰라 객단가를 낮추면 어떻게 될까? 이윤이 적으니 자금순환이 막히기 시작하고, 결과적으로 중소기업은 직원들을 착취하게 된다. 월급도 올라가지 않고 연구개발에 쓸 비용이 부족해 히트 아이템을 제조할 수 없으니까 회사가 더욱 어려워지는 악순환에 빠진다. 무조건 비싸게 팔아야 한다는 것이 아니라 ‘제품이 가치에 걸맞게 제 값을 받고 팔려야 한다’는 말이다. 실제로 저자가 컨설팅을 하면서 판매마케팅 시스템을 정착시킨 기업들은 황금 나무를 심으면서 회사에 여유 자금이 생기기 시작했다. 이를 밑천으로 연구 개발에 투자해 또 다른 히트 아이템을 탄생시키는 선순환이 만들어지면서 회사의 분위기가 달라지는 것을 봐왔다.
회사에 희망이 생기기 시작하면 많은 것이 바뀐다. 우선 전체적으로 활력이 돌기 시작해 사내 문화가 좋아진다. 직원들의 월급이 올라가고 근무환경과 복지가 개선된다. 히트 아이템이 많아서 팔리는 제품이 많은 만큼 이를 감당하기 위해 조직을 확장한다. 새로운 직원을 채용하면서 일자리가 창출되기 시작하는 선순환을 일으킨다. 중소기업이 만드는 히트 아이템은 대기업이 미처 신경 못 쓰는 시장의 니즈와 원츠를 채워 주는 상품이 많다. 결국 모두가 겪는 불편함은 아니지만, 누군가는 겪는 불편함도 해결이 되면서 소비자들의 삶도 윤택해진다. 제품을 온라인으로 파는 일 역시 쉽지 않지만 단순히 수익을 내는 것을 넘어서서 위와 같은 선순환 구조를 일으킬 수 있는 하나의 계기가 될 수 있다는 데 큰 의미가 있다.
이 책에 나와 있는 모든 기법과 노하우는 저자가 지금도 제품을 판매할 때 현장에서 그대로 사용하는 기술이다. 그러므로 처음에는 가볍게 책을 먼저 읽고, 그다음에는 꼼꼼하게 정독하면서 이해에 초점을 맞추며, 세 번째부터는 실제 업무를 진행하는데 적용할 부분을 찾아가면서 읽고 꼭 실천해보면 좋다. 저자는 주니어 마케터 시절, 항상 보고 따라 하면 되는 판매 마케팅 안내서를 원했다. 마치 해외여행을 가기 전에 여행서를 미리 읽고 가는 것처럼 말이다. 바로 이 책이 온라인 판매를 잘하길 원하는 모든 마케터들에게 그런 역할을 해줄 것이다.